不可思议的人-购车见闻1

HRU

昨天晚上，我又一次遇见了他，一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶，忧郁的蓝眼睛，加上细细的声音，我很难相信他真的会做出那个决定。

我咽了口唾沫，对他说： Would you like some cold water?
"No thanks"
+ L$ Y( d; v, O+ f8 {* a8 b6 V: y"Are you sure?"
"Yes"
  l5 |* H3 `  l  D9 C& I- D5 ]: L& ["Ok, then, I'll check if I still have any base model car left for you."

6 K" e2 B$ f' \% N9 ^他叫Dave， 两个月前在waterloo 福特买了一辆ford focus ZX5 SXE, 花了23490加税。开了1960公里时，他来到我这儿，说他不喜欢他的新车，要换一辆车。他不喜欢的车子是电窗，电门，电锁，遥控，合金车轮，加热座椅，加热镜子，自动变速，巡航控制，Zetec 引擎，空调，行李架，深色后玻璃...我能够卖给他的，是一辆2005年的雨燕，价钱只有16000块加税（自动变速，空调，无它）。 他问我如果他用他的福特换我们的车，他能够得到多少补贴？我犹犹豫豫地写下基本信息，到经理那里询价，结果是不但我们不会给他一分钱找头，他还要倒贴1000元加税！

5 p9 s2 m: U$ e$ J6 J+ ^# o和我一样，他又惊讶又气愤，说他绝不会做这笔交易。这是两周前的事情。
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是呀，谁会想象购买新车不到两个月，我们只给15000元，换购他的几乎全新的福特。折掉8000元差价，傻子才会同意这笔交易。

两周后的昨天，他就坐在我面前，告诉我他同意这笔交易！！！
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我心情复杂，写好合同，收下定金，让他走了。

今天上午，我和旧车经理讨论这个案子。我问他为什么dave 会同意这笔交易。旧车经理说：“only becuase he has rocks in his head"

Dave 对我说换车的原因是他不喜欢福特。（那你为什么买它呢？）
8 _+ B) A$ q0 v
4 m- Z0 `) a0 d$ ?, w9 i! j旧车经理不放心这个交易，又做了一遍lien check. No interest on this car。
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) A5 w, V! J0 ?7 n看来，天上掉馅饼的事情会发生的，尤其是昂鲁萨克逊人。

一个人，用23490块的车子，换了一辆16990的车子，外加1000块现金，仅仅因为他不喜欢前者！

0 D6 L, B5 |# y- a% Q某一天，当你看到一辆2005款福特focus ZX5 SXE 只有2000公里的里数，标价是18，995,不要感到奇怪，因为它是我们以＄15000trade in 来的.

1 \8 d0 x' s/ c" L世界真是越来越令人难以理解！

4 r$ b5 |% O/ B" X3 t[ Last edited by HRU on 2005-6-5 at 10:39 AM]

小山东

此君为加拿大的GDP增长贡献不小。

魂游天外

Originally posted by HRU at 2005-6-2 10:50 PM:
$ M2 O, r5 t1 k, x昨天晚上，我又一次遇见了他，一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶，忧郁的蓝眼睛，加上细细的声音，我很难相信他真的会做出那个决定。
& W; b+ {0 l3 t( u1 _+ b* a/ a
+ `9 T$ `# S6 j- b4 J我咽了口唾沫，对他说： Would you like some cold water?
"No  ...

& r6 v) \8 D% a; Q  D: F; z3 g+ J
. a; o& g5 H, j: N$ ?0 _! Y8 _1 ?雨燕是什么牌子？

Jevons

只能叹息我们是中国人的思维吧.....

) F$ {8 |$ L3 _! Y* R. }. N$ v刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....

他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了所有的财产, 而且他的所有信用卡已经债台高筑...可邻的美国运通啊, 因为他的那张金卡是没有信用限度的....

HRU

Originally posted by Jevons at 2005-6-3 09:41 PM:
' ^/ l5 f9 \6 ]. v只能叹息我们是中国人的思维吧.....

刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....

他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...

! u- E$ O5 d  a/ o3 }6 \
9 A0 @5 u+ M+ O2 r% Y才读了一份由美国学者撰写的研究报告，探讨美国和加拿大汽车市场，尤其是旧车市场的特点。

报告中说，24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子，购买新车，从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面，29%的美国人在做同样的事情。

+ j2 r* y4 e* s+ k这种差异，造成了美国旧车市场供给量的偏大，也是美国旧车市场价格普遍比加拿大市场低的原因。
* s2 v9 B. s3 s0 s
在经济学理论里面，柠檬理论（lemonade theory)在旧车市场得到非常好的体现。所谓柠檬理论，就是劣质的旧车在市场中自然排挤可靠的，清白的旧车。
2 F% J4 Q7 n- l1 i$ M由于旧汽车不相新车那样具有均质可比性（homoginized coparabiilty), 当一辆2年新的原价30000元的 rental car在市场上标价14995的时候，你65岁妈妈开的同样型号的一辆车很难卖过15000元。这就是柠檬效应：你妈妈拒绝半价卖掉她仅仅21000公里的车子，市场上都是 rental car or salvage car, 鲜有真正的好车。
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另一方面，消费者也逐渐认为这种柠檬效应是不可克服的。所以他们出价很低，不管你是良家妇女还是人尽可夫的出租女郎。柠檬效应在市场供需两面同时被加强了。
) c5 O- t$ I) f( w0 {8 @
/ r" Y# n( q: m4 z# @6 f; kJevon 说的对，四分之一的人总是在开新车。 这种现象非常类似中国的手机市场，一半归功与供给的丰富，另一半归功于文化效应。在国内，如果你不每半年更换你的手机，办公室其他自认为自己是白领的人就会对你侧目... 我相信加拿大可能也有类似的文化。虽然我还没有机会领略。

coco

顶

银色月光

chance

年轻的心

Originally posted by Jevons at 2005-6-4 00:41:
只能叹息我们是中国人的思维吧.....

刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
$ R- S" N5 m6 b, i: ?
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...

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) I9 a# y1 `4 n5 O
:cool:得好好研究一下这种模式了。:)

小山东

Originally posted by youthheart at 2005-6-7 21:21:
, p4 t9 _8 D8 O, n3 _  U9 _:cool:得好好研究一下这种模式了。:)

! C5 E% r* w8 `$ d3 a
  ?: k/ D; k" l- m5 ?+ h' p/ r& p还研究个什么呀，严格说来这是最科学的思维方式，最实际的做法。

这里的很多人都这德行。
, P+ }0 |! }1 G7 a! J4 n' d
还有更科学的，巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人，具他说，当地人对工作的态度是：工作半年后，辞职了。理由是要花3个月的时间参加狂欢节，而钱已挣够了。

Jevons

Originally posted by 小山东 at 2005-6-8 04:00 AM:
还研究个什么呀，严格说来这是最科学的思维方式，最实际的做法。

这里的很多人都这德行。

还有更科学的，巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人，具他说，当地人对工作的态度是：工作半年后，辞职 ...

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呵呵, 本来就是么! 人就活一辈子而已...

平常

很专业的分析。
, I0 s7 d0 k% s0 ]0 {

Originally posted by HRU at 2005-6-3 11:53 PM:
$ j4 Q- l# Y, {1 P才读了一份由美国学者撰写的研究报告，探讨美国和加拿大汽车市场，尤其是旧车市场的特点。
. B/ R8 ?" B6 r/ S8 w
( l  b. P6 ^$ K- }* x报告中说，24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子，购买新车，从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面，29%的美国 ...

老杨

长见识

阿里

潇洒走一回

六月茉莉

老杨是不是该琢磨给LD换辆车了？