买车侃价经验分享

绿茶

原帖由 Waynergy 于 2007-5-30 12:13 发表
8 U- U2 o# q' S; I7 T# L' C$ `Inspection之后的侃价结束了，价格上就不会再有什么变化了。接下来买家能提高价值的方法就剩下要Freebie了，比如把油箱灌满，Block Heater的延长线，冬天的扫雪刷，轮胎气压计，Cassette/FM转MP3的转换器，Touch up paint，汽车打蜡的东西，以及一切可transfer ownership的Warranty，这些东西你不问卖家不一定给，但你要是问的话，他很可能就给了，毕竟自己留着也没什么用。

人家要是换车还要继续用这些东西呀！

走了

一切都取决于你的谈判技巧，有些东西是新车标配的，他当然就没必要留着了，有些东西人家有好几个，当然就能匀你一个了，还有些情况下东西都卖给你了，他自己留着warranty还有什么用？

走了

刚刚看到了一位网友打电话买东西时发生的可怕遭遇（Click HERE），觉得确实应该进一步讨论一下侃价的技巧。
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看了我第一帖的朋友应该都知道，我一向不赞成面还没见就要求降价的，尤其是标价合理的广告帖。当然，要是价格远远高于价值的广告帖，你也可以上来就问他能不能便宜，如果他脑子注水说不能，那你也就不必和他浪费时间了。
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6 ]+ ^2 }9 o9 @! }! \+ x3 G0 M之所以要见面之后再侃价，是因为：第一，你花时间和他见面，表明了你的诚意；第二，一般面对面交流双方都会给对方面子，不会开出太离谱的价格。以我卖Gift Card的经验，Email里的Offer最夸张，电话里略微收敛一些，见面的时候如果双方有分歧，都会十分平静的解决，不会脏话漫天的。
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在少见的电话要折扣的情况下，也要尽量客气的提出要求。不要上来就挑刺儿，比如说什么“都那么旧了”、“都那么高公里数了”、“又没有质保，坏了我找谁去”、“美国车不可靠”、“日本车不安全”什么的，这样会引起卖家的反感，毕竟你找的“茬”在他的广告中都明确说明了，你要是不能接受，就谈都不用谈了，何必要揭他的伤疤？还什么都没见到就这么挑刺儿的话，很可能会被卖家直接过滤掉，连见面的机会就都没了。
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我比较建议的方式，是直接问价格是不是“negotiable”，如果卖家很礼貌的回答“是”，你可以问问大概可以有多大的空间（How much should I expect?）或者问问之前的最高offer大概在什么价位。卖家最外交的回答就是看东西说话，但也有可能上来就给你些折扣。注意一定要听话听音儿，不能鲁莽行事，以免打草惊蛇。