鲜花( 0) 鸡蛋( 0)
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楼主 |
发表于 2007-6-3 15:16
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刚刚看到了一位网友打电话买东西时发生的可怕遭遇(Click HERE),觉得确实应该进一步讨论一下侃价的技巧。
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$ Q) m- A: t/ t" W& Q- b, I2 {- L5 h$ M! M看了我第一帖的朋友应该都知道,我一向不赞成面还没见就要求降价的,尤其是标价合理的广告帖。当然,要是价格远远高于价值的广告帖,你也可以上来就问他能不能便宜,如果他脑子注水说不能,那你也就不必和他浪费时间了。
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之所以要见面之后再侃价,是因为:第一,你花时间和他见面,表明了你的诚意;第二,一般面对面交流双方都会给对方面子,不会开出太离谱的价格。以我卖Gift Card的经验,Email里的Offer最夸张,电话里略微收敛一些,见面的时候如果双方有分歧,都会十分平静的解决,不会脏话漫天的。
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8 Q1 ^2 \! _9 p; a5 S$ P在少见的电话要折扣的情况下,也要尽量客气的提出要求。不要上来就挑刺儿,比如说什么“都那么旧了”、“都那么高公里数了”、“又没有质保,坏了我找谁去”、“美国车不可靠”、“日本车不安全”什么的,这样会引起卖家的反感,毕竟你找的“茬”在他的广告中都明确说明了,你要是不能接受,就谈都不用谈了,何必要揭他的伤疤?还什么都没见到就这么挑刺儿的话,很可能会被卖家直接过滤掉,连见面的机会就都没了。9 A0 M6 b, {/ m6 E) r9 `
: b% y ]4 c" I6 C6 j! Q4 T( H我比较建议的方式,是直接问价格是不是“negotiable”,如果卖家很礼貌的回答“是”,你可以问问大概可以有多大的空间(How much should I expect?)或者问问之前的最高offer大概在什么价位。卖家最外交的回答就是看东西说话,但也有可能上来就给你些折扣。注意一定要听话听音儿,不能鲁莽行事,以免打草惊蛇。 |
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