鲜花( 1394) 鸡蛋( 16)
|
楼主 |
发表于 2006-11-8 21:17
|
显示全部楼层
(四十七)4 W, p# y- T8 G% Q3 N, n( D) \
- L# y! D- p- ?; M8 m* |
我端起茶杯喝了一口,“老孔啊,我听说要喝龙井茶,最好是用虎跑的泉水,当然爱民屯肯定是弄不到了。好茶要用好水,我喝你这茶,一定不是平常水,难道是雪水?”
' F3 D" Q2 r5 P) [6 T - t- z0 F. {8 y- O3 V
老孔得意地笑了:“看来你也不是茶道文盲,肚子里还是有点东西的。泉水分为天泉和地泉,虎跑属于地泉,天上的雨水和雪水就是天泉了。我这雪水,是这场大雪下到一半的时候采集来的,空气中的尘埃已经很少很少了,所以你这杯里的茶也算是极品茶了。”
+ x5 k% b+ e/ L1 T6 I6 A' b% m
" L& \9 y8 p7 C6 Q$ V& d f! Q; u“不错,在爱城能喝到这样的茶,跟洞房花烛金榜题名差不多了,你这是金牌茶!”
5 ?. I4 Y9 j3 w' l. [* d7 z
0 Z" V- p k1 d8 R3 I“老杨,在爱民屯喝茶能喝到金牌茶,难道做销售就不能做到金牌销售吗?”
% L' l; h& t9 N9 a# X4 J
8 W; D2 G0 q0 J1 P9 M& {1 i5 a) m“没想到你在这儿等着我呢,刚才说的第二呢?快点说啊!”. s3 ?) c' p& B+ O
% z4 N8 P& z# K5 S8 U/ b& ^, z
“第二啊,是过去中国人很少有人买KIA,而中国人的特点是跟风,一个人买了就会带动一批人。不信你去调查,说KIA不好的,99%都没开过KIA。”
9 A* N: s/ }& o) H- l
2 w& {/ |2 v: U6 x: @9 l% _) ~“嗯,是这样。怎么样才能让大家跟风买KIA呢?”
. G0 n& g5 o; j* ] # s$ A% E* S& E* k
“这件事情急不得,现在不是已经有几个人买了KIA的车了吗?等他们开一段时间以后,如果觉得好,自然就有人跟风了。当初日本车进入美国市场,也是没几个人买,但后来买的人就越来越多了,现在已经把美国车打压得非常难受了。KIA也是这个趋势,这两年开KIA的人明显多了,所以你需要的是时间。”' I+ q0 P% q$ b' P0 B9 S( a
# m( Q$ J) q, k" A }5 k7 G+ |“那么第三呢?”- @& W; F4 ?# ~3 X! { f$ ?
' a) C6 l+ C$ X0 p/ @' |
“第三就是你的语言问题,我看你不仅英语有问题,汉语也有问题。”
8 J0 x `, i/ a- L6 _) }0 W6 F & R% Q; g3 l4 B' X% \
“啊?”
* R! B( ^( j0 `% y, c' N9 O, h
0 v. }+ K0 {8 q0 ?+ y& _“一个金牌销售能把每一个来访者变成用户,你还没学会这套方法。我告诉你,没有最好的车,只有最适合客户的车,这是汽车行业颠扑不破的真理。刚才你进门的时候提到老张,你知道老张跟所有的中国人一样,有一个特别大的误区吗?”9 j- _- I/ W0 t# c$ I: T
3 A4 n- W# G( S! V6 c* h- D9 q
$ z9 o5 h; Y+ U7 a8 W(待续)
" N, F1 z) O2 m, B! p/ R. i2 z7 p/ {3 H/ ^9 F0 x @4 ~: w2 q
版权所有,谢绝转载。 |
|