鲜花( 1394) 鸡蛋( 16)
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发表于 2006-11-15 12:48
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(四十八)
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% L# Q ?8 T- H1 V- ?1 Q! a+ l老孔放下茶杯,直视我的眼睛:“老张跟所有人一样,认为日本车保值,这是一个误区,一个特别大的误区!”$ C. h9 _- a4 p
* A$ [' F* [: b/ a' c/ ]$ |“难道日本车不保值吗?”
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# G6 b0 d& m& C5 {# j“日本车当然保值了,但为了保值而买日本车,这就是进入了一个误区。你想想看,以丰田佳美为例,跟它同级别的车有KIA的Magentis,有Ford的Taurus,有Chevrolet的Malibu,在这些车中Camry是最贵的。跟你那辆Magentis LX-V6相比,同样配置的Toyota要贵5000块钱。我在网上查了一下,现在1996年的Camry叫价6800,在二手车里面是比较贵的,同年代同级别的美国车叫价4500到3000。现在是2006年,根据现在1996年的二手车市场价格我们可以推断,一辆日本车开了十年以后比美国车可以多卖3000块钱到4000块钱。但是你别忘了,当初买这辆车的时候却多花了5000块钱,不算5000块钱十年的利息,你觉得日本车保值吗?”
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L9 l. Z$ X& L* S( l" i* L/ L. t“嗯,这个,咳咳,我还真没想过。”$ }2 l: L3 c9 K5 q8 g( f' H
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“老杨啊,不想不行啊,这些情况你不仅要想,而且要深入调查研究。不仅要研究十年前的二手车,还要研究最新的二手车。你知道KIA 2006款和2007款的二手车情况吗?”4 k. c5 {- H1 V: Q: D9 M
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“我不知道。”
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“做为一个汽车汽车销售人员,你应该时刻观察最新款式二手车市场的动态,这非常重要。我发现一个规律,一款汽车如果在二手市场上卖得比较多,就说明这款汽车有问题。你想想,一般人刚买了新车怎么会卖掉它呢?尤其是2万块钱以上的车,如果在二手市场上很多,就说明车主不喜欢这款车。我帮我多伦多朋友选车的时候,就把所有埃德蒙顿的2006款和2007款二手车搜索出来,仔细研究了一番。结果就像我前面说的,像BMW这样的车一台都没有,像Mitsubishi这样口碑不怎么样的车有上百台。”5 d# T3 u |2 y' j9 |+ t4 N- l) }
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“孔博士你真不愧是搞研究出身的,你办法真多!KIA的车怎么样?”
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“KIA的车还好,只有3台,有两台RIO,一台2006款的Magentis。我比较过,2007款的Magentis比2006款做了很多改进,所以最后多伦多那位朋友买的就是跟你一样的车。假如我在二手市场上看到这款车有10台以上,我肯定就不让他买了。”
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2 Y( `7 V9 }/ {$ m# i“谢谢孔博士,你要是不说,我还真想不到这些。”7 U. r* ^- c! h8 Q# L- ?# C6 {
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“你需要时间,我相信再过一两年,你的业绩就会上去了。其实各个牌子的汽车差距也不是太大,有人动辄就说某某车是垃圾,这样的人是典型的愤青。你要让大家知道你的优势,用你的长处去比别人的短处。”1 V, W" G7 ~( A6 V& S
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“你觉得我的长处是什么?”
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“你跟其他做销售的人相比,不如人家能说会道。但你有一个优秀的品质,就像《我在加拿大的工作经历》第40集里面写的,老何和老蒋两个人相似的情况,银行给批下来的贷款利率都很高,但老蒋找你买车就没有吃亏,老何找别人买车就吃亏了。这就是差别!对了,后来老何怎么样了?”; l& ], }* a8 z; e; I* n; A
5 e- P1 E- [, u! {+ u“后来我打电话问了一下,老何已经在文件上签字了,车也开走了,所以他的利率不能降,他只能认了。”
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“你看,这不就是差别吗?老何要是找你买车,能出现这种情况吗?”
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“老何要是真找我买车,银行也会给他同样的利率,但我一定会给他讲清楚,也会给他出主意把利率降下来。”
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, i; [+ V8 l, j+ }% a“对啊,这就是你的优势!你们公司的销售冠军不是一天卖一辆车吗,你将来能一天卖两辆车!”
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9 ?1 n7 w6 g6 ]+ V- j孔博士说我能一天卖两辆车,我知道他是在鼓励我。但没想到第二天真的就卖了两辆新车。( Q* Z2 Y# s5 ~7 k4 D% E9 W
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