鲜花( 1535) 鸡蛋( 28)
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原帖由 Waynergy 于 2007-5-31 11:26 发表 7 P& f6 J: s- ]% L
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$ k+ s: A k6 ]. b, [我究竟是在抱怨还是在客观的摆事实,讲道理探讨如何成功有效的侃价,相信明眼人能看明白。我几次“承认”抱怨,也是因为知道自己在后来被人偷换概念、臆断后诋毁后可能有时有失分寸——我没那个精力回去逐字 ...
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# h8 i* H: ~* B4 O# a以下红字部分引自13楼
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1、买家的侃价策略就是立场坚定法——他们从第一次向我报价之后到最终成交一分钱也没有加。
3 f5 }0 G- j5 k2、至于最后“你退一步,我让一步”没有实现,我是十分失望的,在LD那里也很没面子
5 J* @% E) q! m% `+ |# r4 Z3 z2 U. {3、其实肯花那几千块钱买车,就真没必要抠唆那几百或几十,双方都高兴最重要。) X) B- c7 y3 \* O+ D6 g
4、我本来打算随车附送的东西的价值差不多也要一百多刀,因为买家最后一分都不加,我就一件都没送——相信我,他们最终得到的Value少了不止两百刀。9 r) ^: z f; T1 q. `
5、所以有时候不是你少花钱就是好事,斤斤计较得到就可能是打了折的服务质量
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6 ]2 c/ e8 i7 {: R! o; o) S J: z从你119楼的帖子里可以看出端倪:
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1、买家立场很不坚定,已经明明在电话中折中妥协了,但是楼主先让的步。
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2、互退一步没有实现的责任不在买家,事实上买家想折中,是卖方先妥协。而且成交价是楼主LD提到的价位,搞不清楚楼主为何没面子,而且这也不关卖家的事。$ D* I; n% Z' j4 X5 z
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3、是否没必要省几百或几十不谈。最后卖家少进账几百或几十的原因是卖家妥协在先。交易结束后买家在13楼以前都很高兴,也一直以为卖家很高兴。
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4、导致买家少花100,多损失了200的value,原因何在?是卖家先说6300可以卖,交易结束后再回头上网告诉买家你出价过低,所以就不能得到我要附送的东西。这公平否?
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5、俺极度同意楼主的观点,少花钱不见得是好事。但卖家在自己承认的价格交易完成后,却提供了可能打折了的服务质量,让人不禁对楼主有疑问:莫非你要求在你确定交易价格后,买家主动加价100,你才有可能提供不打折的服务质量?8 C+ P# C. }; V8 L/ r4 b5 f
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或者换句话说:在卖家报价之后,买家如何做才能得到卖家足够的尊重和提供100%的服务质量?
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[ 本帖最后由 猪刀小试 于 2007-5-31 14:42 编辑 ] |
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